2022年開年至今，反復波動的疫情形勢仍舊嚴峻。

1月，國內多地報告發(fā)現奧密克戎變異株感染病例;3月、4月，上海市因疫情進入封控管理模式;5月，北京市的疫情狀況引發(fā)廣泛關注……新冠疫情牽動著各行各業(yè)的命脈，也早已成為茶行業(yè)發(fā)展中避不開的一個巨大變量。

重重危機之下，當前茶行業(yè)的整體業(yè)態(tài)究竟如何?茶人又該如何抓住即將到來的中秋機遇逆勢上揚?

2022上半場

磨難重重的茶行業(yè)還好嗎?

今年的行業(yè)究竟有多難?或許要身處其中的茶人才能說清冷暖。不過從上半年的茶事活動推進情況和相關政策的發(fā)布上，還是能窺見茶行業(yè)所處形勢的幾分奧秘。

從2022年年初至今，我們歷經了太多的茶事活動或延期或取消。7月6日，第十四屆海峽論壇·第八屆海峽(漳州)茶會宣布延期;6月28日，第三屆中國(松溪)茶商大會宣布延期;4月12日，2022潮州工夫茶大會宣布延期……并且延期的活動遠不止于此，起伏不定的疫情恍如不定時炸彈，令茶事活動的推進異常艱難，甚至讓很多茶鄉(xiāng)和茶企精心籌備的活動隨著宣傳時機的流逝轉向沉寂。

茶博會的遭遇則更加慘痛。截至7月末，已有超二十場茶博會延期舉辦，成功舉辦的大型展會屈指可數，和疫情之前5-7月茶展遍地開花的情形大為迥異。茶博會與各類茶事活動本是促進產銷循環(huán)，賦予產業(yè)生機與活力的絕佳契機，然而當下卻趨向線上、趨于沉寂。

4月21日，農業(yè)農村部國家衛(wèi)健委印發(fā)《統(tǒng)籌新冠肺炎疫情防控和春季農業(yè)生產工作導則》?！敖y(tǒng)籌新冠肺炎疫情防控”成為關注重點，這也側面反映出2022年春茶季，面臨著疫情之下的人員流轉、產銷流通等難題。

從更為具體的地區(qū)去透視，這種艱難困局愈發(fā)凸顯?；厥?022上半年，北京、上海、深圳等地都曾囿于疫情影響，令茶業(yè)銷售流通遭遇或長或短的停滯時期。

“暫?！薄把悠凇薄叭∠薄皽N”，當這些字眼在新聞中頻頻流轉，確顯局勢艱難。然而困局之中，當下的茶業(yè)發(fā)展應該如何逆勢而上呢?

群雄競逐已經開啟

2022中秋季究竟有多重要?

危機的確存在，機遇也在井噴。

走過磨礪重重的上半年，壓抑許久的茶行業(yè)急需一劑強心針，需要一個爆發(fā)的突破口，而“中秋節(jié)”便能成為這個難能可貴的機遇時刻。

春節(jié)、端午、中秋這三大節(jié)日是茶品牌營銷的黃金節(jié)點，在這之中，中秋作為今年接下來僅存的一個熱點節(jié)日，重要程度不言而喻。其實，早在中秋節(jié)到來的前2-3個月，與之相關的營銷宣傳便已提前鋪開。

△2022年茶包裝產業(yè)博覽會暨第六屆茶包裝文創(chuàng)洽談會上的茶與月餅包裝思路 圖片來源：茶駝

從6月底到現在，許多茶品牌都陸續(xù)開展了中秋相關動作。

7月10日，華祥苑“天涯同飲一杯高端國繽茶暨1938正巖廣場開工儀式”舉行，會上華祥苑國繽茶五周年紀念款產品正式發(fā)布，拉開了品牌中秋營銷的序幕;7月17日，八馬茶業(yè)“讓中國茶更簡單”茶產業(yè)數字化發(fā)展論壇舉辦，八馬茶業(yè)傾心打造的“四大茗珠”升級亮相，同樣是中秋營銷的大動作之一。

△華祥苑“天涯同飲一杯高端國繽茶暨1938正巖廣場開工儀式”

△八馬茶業(yè)“讓中國茶更簡單”茶產業(yè)數字化發(fā)展論壇

除此之外，中茶蝴蝶推出蝶推出“福香頌”系列(中秋版)產品、中茶海堤舉辦“一壇好茶秀中國”永定土樓首發(fā)儀式、勐昌號攜手楊麗萍亮相廣州茶博會、山國工夫茶發(fā)布中秋系列產品、奈雪的茶“茶望月”月餅禮盒開啟預售、福元昌上線與陳李濟聯名的茶月餅禮盒、龍潤茶業(yè)發(fā)布中秋茶月餅新品等等。

△中茶海堤舉辦“一壇好茶秀中國”永定土樓首發(fā)儀式

△陳李濟×福元昌月餅禮盒(左);龍潤茶業(yè)茶月餅禮盒(右)

各大茶企奇招倍出，更顯2022年中秋季戰(zhàn)況之激烈。那么，群雄競逐的情況下，茶品牌究竟該如何借由中秋乘勢而上，在紛紜多變的市場中脫穎而出?

抓住中秋“救命稻草”

不可忽視的三大方向

業(yè)態(tài)、政策、風向總在與時俱進，想搶抓中秋站位，就得提前謀劃，抓緊動作，預判可能出現或正在出現的行業(yè)新動態(tài)。

提高傳播新意識

網絡時代，信息流轉的形式紛繁多樣，在傳統(tǒng)的線下傳播之外，線上宣傳的新形式和新平臺都值得引起重視。微信、微博為主的社交平臺，小紅書為主的種草平臺，主打興趣電商的抖音等等，早已成為營銷宣傳的“戰(zhàn)場”。

與此同時，直播、短視頻、交互式的傳播形式，也變得愈發(fā)普遍。對茶品牌來說，要更加提高傳播意識，同時重視日趨多元化的傳播方式。

打造IP新產品

想在競爭的茶市場中脫穎而出，需要具有鮮明突出的品牌特色。

產品是品牌的具象化呈現，借由中秋熱點打造定位鮮明的IP新產品，成了許多茶品牌的核心戰(zhàn)略所在。譬如華祥苑的國繽茶五周年紀念款產品，八馬茶業(yè)的升級版“四大茗珠”，中茶海堤的“一壇好茶”等等，都在用代表性的產品理念詮釋著品牌內核。

打造IP新產品

想在競爭的茶市場中脫穎而出，需要具有鮮明突出的品牌特色。

產品是品牌的具象化呈現，借由中秋熱點打造定位鮮明的IP新產品，成了許多茶品牌的核心戰(zhàn)略所在。譬如華祥苑的國繽茶五周年紀念款產品，八馬茶業(yè)的升級版“四大茗珠”，中茶海堤的“一壇好茶”等等，都在用代表性的產品理念詮釋著品牌內核。

△華祥苑國繽茶五周年紀念款產品(左)，八馬茶業(yè)四大茗珠(中)，中茶海堤一壇好茶(右)

緊跟直播新業(yè)態(tài)

直播的流量正從屈指可數的頭部大主播向整個平臺分流，這一點從陷入沉寂的薇婭、李佳琦等曾經的頭部主播身上便能窺見端倪。當直播不在“一言堂”，意味著品牌、機構和個人，有更大的機會收獲流量，而出圈的關鍵詞便是——特色。跳本草綱目的劉耕宏，掀起了直播健身的熱潮;售賣“知識”的董宇輝，令帶貨學習成為新時尚。

茶直播同理，在直播新業(yè)態(tài)下，茶品牌的中秋直播，通過找準定位和特色來運營，或許能取得意想不到的成果。日前舉辦的澤悟·武夷茶2022品牌發(fā)布會，便打出了元宇宙直播的概念，以元宇宙XR(拓展現實)技術的直播形式，給觀看的茶友們帶來與眾不同的感受。

把握每個營銷時機、把握每個節(jié)日節(jié)點，中秋大戰(zhàn)將至，你準備好了么?基于2022年中秋節(jié)，“說茶”也將繼續(xù)為大家?guī)砬把氐男袠I(yè)觀察與營銷解析，別錯過這個難能可貴的時間節(jié)點。